Danas su mi došli kolege iz Sektora vanjske trgovine i pitali me zašto ne napišem članak o prodaji čaša za vodu. Ovo može podsjetiti svakoga na što treba obratiti pozornost pri ulasku u industriju čaša za vodu. Razlog je taj što se sve više ljudi u posljednje vrijeme uključuje u prekograničnu e-trgovinu, a mnogi od njih slučajno biraju boce za vodu. Ministarstvo vanjske trgovine često dobiva ovakve upite. Zatim ću ukratko podijeliti što trebate pripremiti u ranoj fazi prodaje čaša za vodu.
Prije svega, ciljamo na prijatelje koji se bave prekograničnom e-trgovinom.
Kada prvi put uđete u industriju čaša za vodu radi prodaje, prvo morate odrediti svoje prodajno tržišno područje jer zemlje u različitim regijama diljem svijeta imaju različite zahtjeve testiranja za uvoz čaša za vodu. O tome koja su testiranja i certifikacije potrebni u nekim zemljama, poput Europe, Sjedinjenih Država, Japana i Južne Koreje, o tome smo već govorili u prethodnim člancima i nećemo više ponavljati. Ukratko, prvo morate razjasniti zahtjeve testiranja prije nego što možete bolje razumjeti tržište na kojem ćete prodavati.
Drugo, moramo shvatiti s kojim skupinama potrošača se suočava šalica za vodu?
Postoje li posebne grupe? Primjerice, posebna su skupina dojenčad i mala djeca. Ne mogu sve šalice za vodu za dojenčad ući na različita regionalna tržišta. To ne znači da se te čaše za vodu za dojenčad mogu prodavati dojenčadi i maloj djeci nakon što prođu certifikaciju sličnu onima u Europi, Americi, Japanu i Južnoj Koreji. Za prodaju čaša za vodu za dojenčad, uz testiranje i certifikaciju raznih zemalja, proizvodi također moraju pružiti certifikaciju testiranja i certifikaciju sigurnosti koji zadovoljavaju standarde za korištenje od strane dojenčadi i male djece. U isto vrijeme, posebno u europskim i američkim zemljama, materijali proizvoda moraju biti certificirani da zadovoljavaju standarde za dojenčad.
Na kraju, provjerite ima li šalica za vodu potpunu ambalažu
Kompletno pakiranje uključuje vanjsku kutiju čaše za vodu, vrećicu za pakiranje čaše za vodu, sredstvo za sušenje čaše za vodu, upute za čašu za vodu, vanjsku kutiju za čašu za vodu, itd. U ovom su slučaju upute za čašu za vodu posebno važne. Kod prekogranične e-trgovine, ako proizvod nema upute, kada su potrošači opasno ozlijeđeni tijekom nepravilne uporabe, prodavatelj će često biti strogo kažnjen jer nema priručnika s uputama, uključujući i uklanjanje proizvoda s polica. , ili čak ući u pravne sporove u ozbiljnim slučajevima.
Pronađite pouzdanu tvornicu
prijatelji koji se bave prekograničnom e-trgovinom često su uključeni u trgovačke aktivnosti, što znači da nemaju tvornice, pa je odabir tvornice s visokom suradnjom i dobrom reputacijom posebno važna priprema. Mnogi prijatelji koji se bave prekograničnom e-trgovinom pri odabiru proizvoda ne obraćaju pažnju na uvjete tvornice, već ih više privlači izgled i cijena proizvoda. Oni su svakako važan dio odabira proizvoda, ali svatko mora razmisliti o tome izlazite li prvi put na tržište. Prekogranična industrija e-trgovine? Je li ovo vaš prvi put u kontaktu s industrijom šalica za vodu? Želite li samo isprobati platformu za prekograničnu e-trgovinu? Kako se kaže, ima planina širom svijeta. Kada prvi put dođete u kontakt s nečim što ne razumijete, morate više istraživati, više komunicirati i više analizirati. Što biste trebali učiniti ako ova tvornica nije baš kooperativna, proizvodnja ne može pratiti i skladištenje nije na vrijeme kada su velika ulaganja u operativne troškove upravo zamijenjena za prodaju? Što učiniti ako je reputacija ove tvornice relativno loša, a proizvodi koje prodajete u velikim količinama budu vraćeni zbog nestandardne kvalitete ili materijala?
Osim odabira pouzdane tvornice s kojom ćete surađivati, morate iz više kanala saznati koju vrstu šalice za vodu treba tržište s kojim ćete se suočiti. Mnogi prijatelji koji se po prvi put bave prekograničnom e-trgovinom uvijek ulažu vlastite napore u stvaranje popularnih proizvoda kako bi dokazali svoje sposobnosti. Ako želite izgraditi dugoročno poslovanje, ispravno je i potrebno razmišljati na ovaj način, ali kada prvi put ulazite na tržište, preporuča se prvo biti „sljedbenik“ i koristiti različite podatke platforme e-trgovine analizirajte nekoliko najpopularnijih trgovaca na tržištu razine čaše vode na koje želite ući. Njihovi su proizvodi najprodavaniji, a oni s najvećom prodajom ne moraju nužno biti i oni s najvećim profitom. Često su u prodajnim podacima tih trgovaca proizvodi na trećem i četvrtom mjestu oni s najvećim profitom od prodaje. Nakon analize, možete ciljano odabrati proizvode, zaraditi nešto prometa kroz promociju druge strane, a također testirati vodu mnogo puta. Samo na taj način možete jasnije znati kako kasnije izgraditi vlastitu trgovinu.
glavni
Prije prodaje čaša za vodu morate sustavno proučiti čaše za vodu i razumjeti materijale, procese i funkcije čaša za vodu. Izbjegavajte da kupcima date dojam neprofesionalnosti tijekom prodaje.
Budući da su šalice za vodu često korišteni proizvodi u svakodnevnom životu ljudi i roba široke potrošnje na tržištu, morate biti spremni na ponavljanje proizvoda kada prodajete šalice za vodu. Nakon što ste razumjeli tržište, morate odrediti koji su proizvodi čaša za vodu koje prodajete dizajnirani da privuku mali promet. Profitabilni proizvodi, koji su konkurentni srednje profitabilni proizvodi, a koji su ekskluzivni visokoprofitabilni proizvodi. Najbolje je ne prodavati samo jedan proizvod kada prodajete čaše za vodu, inače je lako izgubiti kupce u potrebi.
Prije prodaje morate imati određeno razumijevanje potrošačkih navika na tržištu. Razumijevanje potrošačkih navika ne samo da može učinkovito smanjiti troškove proizvodnje. Na primjer, šalice za vodu koje se prodaju u mnogim izvanmrežnim supermarketima u Europi i Sjedinjenim Državama ne zahtijevaju vanjske kutije proizvoda i obično se vješaju pomoću užadi. Na polici. Naravno, postoje i neke zemlje koje se fokusiraju na pakiranje proizvoda, što treba razumjeti prije ulaska na ciljno tržište.
Saznajte više o platformi
Ono što treba razumjeti je kako platforma naplaćuje, kako platforma upravlja proizvodima i troškove promocije platforme. Nemojte čekati da otvorite platformu da saznate. Nije preporučljivo ući u čamac i onda pronaći vesla.
Kod prodaje boca za vodu najvažnije je prvo potvrditi svoj plan prodaje, bilo da se radi o kratkoročnom ili srednjoročnom i dugoročnom ponašanju. Jer one određuju kakvu ćete šalicu za vodu odabrati za ulazak na tržište. Budući da su čaše za vodu brza roba široke potrošnje, jedinična cijena proizvoda je niska, a potražnja na tržištu velika. Stoga je tržište čaša za vodu vrlo konkurentno. Za ostale dnevne potrebe, šalice za vodu su proizvodi s relativno mnogo proizvodnih procesa. Stoga će se svaki mjesec na tržištu čaša za vodu pojavljivati novi proizvodi. Bit će teško među mnogim proizvodima brzo stvoriti vrući proizvod. Kratkoročno, preporuča se da trgovci koriste čaše za vodu kao proširenje drugih proizvoda. Ovo ne samo da će smanjiti pritisak na kratkoročne rezultate prodaje čaša za vodu, već će također povećati odgovarajuću zaradu od prodaje.
Vrijeme objave: 28. ožujka 2024