Prije interneta ljudi su bili ograničeni geografskom udaljenošću, što je rezultiralo nejasnim cijenama proizvoda na tržištu. Stoga su cijene proizvoda i čaša za vodu određene na temelju njihovih vlastitih navika određivanja cijena i profitnih marži. Danas je globalna internetska ekonomija vrlo razvijena. Ako tražite bilo koji proizvod, uključujući različite vrste čaša za vodu, možete vidjeti usporedbu cijena istog modela na istoj platformi za e-trgovinu. Također možete vidjeti usporedbu cijena različitih modela čaša za vodu sa sličnim funkcijama. Sada su cijene vrlo transparentne. Što se tiče toga, imaju li čaše za vodu cijenu? O kojim čimbenicima uglavnom ovisi određivanje cijene?
Na nekim svjetski poznatim e-commerce platformama, uspoređujući boce za vodu istog modela koje su više od 95% slične, ustanovit ćemo da su i cijene različite. Najniža i najviša cijena često se razlikuju nekoliko puta. Znači li to da je niža cijena? Proizvod je lošiji, a proizvod s višom cijenom bolji? Ne možemo subjektivno prosuđivati kvalitetu proizvoda na temelju cijene, pogotovo obični potrošači. Ako ne razumiju materijale i proces, ako kvalitetu proizvoda procjenjuju samo na temelju cijene, lako je na kraju kupiti proizvod koji je vrijedan kupnje. Biserna stvar.
Uzimajući čaše za vodu kao primjer, čimbenici cijene uključuju troškove materijala, troškove proizvodnje, troškove istraživanja i razvoja, troškove marketinga, troškove upravljanja i vrijednost robne marke. Istodobno, tehnologija proizvodnje, kvaliteta i količina proizvodnje također su čimbenici koji određuju cijenu. Na primjer, ako je materijalni trošak termos šalice A od nehrđajućeg čelika 10 juana, proizvodni trošak 3 juana, trošak istraživanja i razvoja 4 juana, marketinški trošak 5 juana, a trošak upravljanja 1 juan, onda su ovi su 23 juana, onda bi cijena trebala biti 23 juana? sta ima Očito nije. Promašili smo vrijednost marke. Neki ljudi kažu da je vrijednost marke profit. Ovo nije potpuno točno. Vrijednost marke održava i gradi marka nakon godina ulaganja. To također uključuje predanost i odgovornost marke prema tržištu. Stoga se ne može samo reći da je vrijednost marke profit.
Nakon što imamo osnovne troškove, možemo analizirati cijenu proizvoda na platformi za e-trgovinu. U današnjoj situaciji u kojoj su operativni troškovi i dalje visoki, raspon cijena od 3-5 puta veći od osnovnog troška obično je razuman, ali neke marke imaju znatno više cijene. Nerazumno je prodavati po cijeni većoj od 10 ili više desetaka puta, a još je nerazumnije prodavati za manje od polovice osnovnog troška.
Vrijeme objave: 15. travnja 2024